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管理与营销书籍推荐(国内)

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销售过程中注意事项

                                       1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办?答:一. 给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二. 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话 ······
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销售管理与技巧

                                       第一,设定销售目标既要看市场潜力,也要看销售历史。 当然还要考虑销售投入,但销售投入是在确定销售目标以后定的。通常情况下,企业设定目标时主要参考销售历史数据,再根据老板的要求同比放大,却往往没有注意市场的潜力有多大, ······
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